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ラボラトリーグロウンダイヤモンド。時代の到来を告げる…

ラボラトリーグロウンダイヤモンド。時代の到来を告げる… 02 Aug 2022 ダイヤモンドが好きか嫌いか…ジュエリービジネスでここ数年、最も急速に拡大しているカテゴリーであるだけに、誰もが意見を持つところです。特に、ラスベガスで開催された今年のJCKジュエリーフェアは、LMVHがイスラエルの育成会社LUSIXに2桁万ドルの投資を行ったことから、非公式に「ラボグロウンダイヤモンドショー」と呼ばれるようになったのです。ラボラトリーグロウンダイヤモンドの爆発的な成長は、不思議な現象です。天然ダイヤモンド協議会などの強力な天然ダイヤモンドロビーとは正反対に、ラボグロウンダイヤモンド業界は、業界全体で協調した販売・マーケティングキャンペーンを展開していないのです。むしろ、すべて消費者主導で行われてきた。その背景には、デジタル販売への移行、持続可能な消費への消費者の意識の高まり、ラボラトリーグロウンダイヤモンドに関する多くの報道、供給の増加、そして価格と価値に対する好意的な認識などがあります。これらの要因の中で最も影響力があるのは、ラボラトリーグローブ製品に対する消費者の教育と理解であり、信頼と長期的な導入につながるものです。このことを念頭に置いて、CHELSEA ROCKS Laboratory Grown Diamondsは、世界の小売業者にオンライン調査を依頼し、ラボラトリーグロウドのマーケティングと販売に関する事実とフィクションを分離しました。調査対象となった層は、イギリス、（主に）EU、アメリカという地理的な広がりのある国々です。一般的に、回答者は販売の社長または副社長で、回答者の大部分は独立した実店舗の小売業者で構成されており、それほどではありませんが、オンラインストアも含まれていました。回答者の50％は1店舗で、25％は100店舗以上、25％は2～10店舗でした。興味深いことに、43％以上の回答者がラボラトリーグロウンダイヤモンドのみを販売しており、このことから、今回の調査結果は、特にこの層の意見を反映していると解釈することができます。最も興味深いのは、60%以上の人が、ラボラトリーグロウンダイヤモンドの消費者のプロファイルは、基本的に異なるということに同意していることです。このカテゴリーは、ミレニアル世代とZ世代の強いトレンドであり続け、環境へのアピールに重点を置いています。典型的なラボラトリーグロウンダイヤモンドの顧客は、2〜5,000ポンドをジュエリーに費やし、このカテゴリーで活動するジュエラーにとって、全体の収益を大きく向上させることになります。 40%以上の回答者が、このカテゴリーを促進するために、天然物とは異なるリテールマーケティングナラティブを利用する必要があることに同意しています。特に、サステナビリティ、トレーサビリティ、そして少し劣りますが、採掘セグメントと同じ予算で、「より大きくて良い石」をアップセルするチャンスに言及しています。ある回答者はこうコメントしています。「私たちのお客様は、持続可能性と倫理にとても重点を置いています。彼らは気候変動を理解し、影響を与えたいと考えています。ラボラトリーグロウンダイヤモンドの環境保全への積極的な取り組みは、これまでにも多く語られてきましたが、このテーマを透明かつ正確に取り扱うことは、小売業者にとって引き続き懸念事項となっています。実験室育成ダイヤモンドの販売における最大の障害は、おそらくグリーンウォッシュの可能性であり、次いで、このカテゴリーに関する消費者の認識不足、採掘された在庫との平和的共存の複雑さが挙げられます。店舗でのコミュニケーションとは対照的に、オンラインでは、ラボラトリーグロウンダイヤモンドのメリットに関する消費者情報の提供や教育、消費者の信頼を得るためのサステナブルクレデンシャルの定量化に対する需要が高まっていると回答者は指摘しています。全般的に、ラボラトリーグロウンドダイヤモンドは、宝石学的な品質に関して期待に応えていますが、将来的には、より革新的なデザイン、製造の品質、このカテゴリーの収益の可能性を高める余地があると感じているようでした。全体として、「どのような情報を提供すれば、ラボラトリーグロウンダイヤモンドを販売できますか」という質問に対して、ラボラトリーグロウンダイヤモンド産業がその成長と成熟において新しい章に到達していることが明らかになりました。取引上の問題や、採掘されたRappaportの価格表で実験室産ダイヤモンドを安く売ろうとする見当違いの試みを超えて、価格設定や価値観のベンチマークに関する成長痛みは続いていますが、このカテゴリーに対する自己信頼感は高まっています。小売業者は、この分野を成長させる準備ができているが、スタッフトレーニング、消費者への「説明」、著名人の推薦など、提供するものを正式なものにする必要がある、というのが彼らの回答に含まれている。このような行動やキャンペーンによって、ラボラトリーグロウンのダイヤモンドは、天然ダイヤモンドと品質や価格を比較されることなく、自信を持って独自の力を発揮することができるようになります。また、世界のダイヤモンド市場を作り上げた競争そのものを否定することにもなります。よりポジティブなマーケティング戦略は、どちらの陣営も否定的に批判するのではなく、むしろ違いや顧客の選択肢、そして顧客独自の期待、予算、好み、ライフスタイルに適した製品をマッチングさせる機会を称賛することです。むしろ、この「成熟期」によって、ラボラトリーグロウンダイヤモンドは、より広いラグジュアリー市場の中で、自分たちの正当な位置をさらに差別化することができるようになるでしょう。ある有名なスーパーモデルが「1日1万ドル以下ではベッドから出ない」と言ったように、世界のラボグロウンド業界はさらに団結して、これ以上の価格下落を防ぎ、「ヴェブレン財」としてのダイヤモンドの特別な地位を守る必要があります。 (高価な弁護士と同じように、ダイヤモンドもヴェブレン財の一種です。）さらに、第二次世界大戦中の空襲で、政府はパイロットを養成するよりも早く飛行機を製造することができたが、これは業界の存立要件に照らし合わせてみると、類似していると考えられるかもしれない。それと同じように、ラボラトリーグロウンダイヤモンド産業は、供給の継続性と一貫性を確保し、採掘されたダイヤモンドと同等かそれ以上の厳密さで産地を追跡する必要があります。爆撃機のパイロットのように、業界はAI、NFT、暗号がもたらす将来の課題に対応できるようにしなければなりません。しかし、重要なのは、技術的な輝きと持続可能なコンプライアンスに従ってダイヤモンドを育てることができる熟練のエンジニアを確保することなのです。

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ラボグロウンダイヤモンドの販売好調の秘訣は？　社員教育

July 21, 2022 ラボグロウンダイヤモンドの販売好調の秘訣は？　社員教育ラボグロウンダイヤモンド（LGD）は、2022年のジュエリー市場に受け入れられるだけでなく、多くの小売業者がその調達に奔走するほど人気を博している。しかし、LGDの売上が急増している小売業者がいる一方で、LGDをどのように販売し、顧客基盤に売り込むかを見つけられていない小売業者もいる。私の会社THE MVEyeは、宝石業界向けの市場調査と戦略コンサルティングを行う会社で、ラボグロウンダイヤモンドの認知度と受容度に関する初の消費者調査を完了しました。Zing Reportは、私たちの研究を追いかけ、一連の記事でジュエリー小売業者向けの情報とベストプラクティスを共有するよう依頼しました。まず最初に。ラボグロウンダイヤモンドを顧客に紹介し、販売するためのスタッフトレーニングのベストプラクティスです。なぜ、トレーニングが重要なのか？より多くの宝石小売業者がLGDを顧客に提供するようになるにつれ、うまくいっている業者と驚異的にうまくいっている業者を分けるのは、質の高いトレーニングであることが分かってきました。ホリスティックトレーニング販売員一人ひとりにトレーニングを行うことは重要ですが、店舗チーム全体にこの新しいカテゴリーに関するトレーニングを行うことも同様に重要です。伝統に縛られ、新しいものを導入することが少ないこの業界において、ラボ・グロウン・ダイヤモンドは、宝飾品小売業のあり方を変える可能性を秘めているのです。先月開催されたJCK Las Vegasのラボ・グロウン・ダイヤモンド・パビリオンの爆発的な成長（そして小売業者のアクセス）を見れば、LGDの影響はすでに始まっていることがわかるでしょう。 LGDと採掘されたダイヤモンドを店頭で販売する場合、どちらが優れているかということでは決してありません。消費者に選択肢を与えることです。消費者は日々、世界中の店舗でラボグロウンダイヤモンドについて学んでおり、この製品を求める声が高まっています。小売業者としてのあなた方の仕事は、明確で簡潔、かつ偏りのない選択肢を提示することだと私は考えています。つまり、彼らにとって最適なダイヤモンドを選んでもらうことです。カリフォルニア州サクラメントにあるDeVons Jewelersの社長兼CEO、David Garrickは最近、ラボグロウンダイヤモンドのホリスティックトレーニングに関する独自の見解をmに伝え、「私たちは2016年に、業界の多くよりもかなり早く、そしてほとんど知られていないときにラボグロウンダイヤモンドを店舗に導入しました。長年のダイヤモンドの経験があるにもかかわらず、新しい技術に不慣れなスタッフを適切にトレーニングすることが、経営者にとって不可欠であることを当初から理解していました。”と述べています。この販売店は、「美しさとコストの両面でラボグロウンダイヤモンドの多くの利点を顧客に伝えるために必要な知識」をスタッフに提供するために、社内スタッフだけでなく、さまざまな生産者の代表者を活用したトレーニングセッションを複数回設けました、と彼は言います。「デボンズは、ラボグロウンダイヤモンドの在庫をすべてのジュエリーカテゴリーに追加することに非常に成功しており、店舗でのトレーニングも継続して行っています。ラボグロウンダイヤモンドの仕入れ、マーケティング、販売に関するトレーニングには、以下のような教育が含まれているはずです。ラボグロウンダイヤモンドの消費者とは？ MVEyeの調査により、ラボグロウンダイヤモンドの消費者は、大きく分けて3つのタイプに分類されます。知る人ぞ知る」バイヤーこの消費者は一般的に若く（25-35歳）、教育を受けており、デジタルネイティブです。個人またはカップルで来店し、友人や家族、ソーシャルメディアのストーリーからラボ・グロウン・ダイヤモンドのことを知ります。彼らは、自由裁量が大きいので、婚約指輪の購入予算が高い。購入するすべての消費財の技術革新が好きである。イン・ザ・ダーク(In the Dark)バイヤーこのバイヤーは、一般的に年齢が若く（25～45歳）、教育水準はやや低いものの、デジタルネイティブで、ラボグロウンダイヤモンドについて何か聞いたことがあるかもしれませんが、現在入手できるダイヤモンドの選択肢について、紹介と客観的な説明を必要としています。また、技術的な話も好きです。アップグレーダーズ」バイヤーこのバイヤーは、一般的に年齢が高く（50歳以上）、デジタルに疎い人たちです。しかし、婚約当初は必ずしも大きなセンターストーンを購入する余裕がありませんでした。しかし、婚約当初は必ずしも大きなセンターストーンを購入することができませんでした。そして、シニア世代になった今、アップグレードを希望しています。サイズと価値の方程式誰もが予算を持って買い物をします。小売業者の仕事は、消費者の予算を把握し、在庫のある商品を見せて、よく練習した（しかし、定型文ではなく、本物の）ストーリーを伝えることです。サイズと価値の関係は、ラボラトリー・グローブ・ダイヤモンドの販売において、最も説得力のあるバリュードライバーのひとつです。そのためには、（誰も好まない）話しを減らし、（誰もが好きな）見せ方を増やす必要があります。ここにその例があります。あるカップルが予算5,000ドルで来店しました。あなたは、彼らの予算範囲内で採掘されたダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドの選択肢を見せたいと思います。あなたは、彼らのために予算を減らしたいわけではありません。あなたは、彼らの予算に見合うだけの価値を提供し、店の利益率を高めたいのです。 5,000ドルの予算で、1ctの採掘ダイヤモンドFGカラー、VS1クラリティと、1.35ctのラボグロウンダイヤモンドの同等（またはそれ以上）の品質が提示されます。10人中7人が、より大きなダイヤモンドに惹かれることが、私たちのリサーチで明らかになっています。予算が1万ドル（またはそれ以上）であれば、サイズと価値の比率はさらに消費者に有利になり、店のマージンも増加します。あなたは恋愛ビジネスをしている宝飾品の小売業者は、投資ビジネスではなく、恋愛ビジネスを行っている。贈る人、贈られる人の感情的な愛着が唯一の価値である商品を販売しているのだ。購入の際には、多くの価値判断が必要です。価格は確かに重要ですが、ジュエリーの取引ではそれだけで成立するものではありません。私たちの調査によると、現代の消費者の多くは、ラボグロウンダイヤモンドに込められた技術や、それが意味する持続可能な未来に強い価値を感じていることがわかりました。トロントにあるフェアトレード・ジュエリーのオーナー、ロビン・ガンビル氏は、「ラボグロウンダイヤモンドを天然ダイヤモンドと区別して扱っているわけではありません。なぜなら、これらは気候変動に対して中立的であることが証明されているからです。フィラデルフィアを拠点とする宝石商で宝石学者でもあるジェフリー・デブス氏は、一部の小売業者には視点の転換が必要だと考えています。「ラボグロウンダイヤモンドの販売を成功させたいなら、まずこの製品を真剣勝負の相手として強く信じること、そして今ようやくかなりの人気を集めているこの製品を、後付ではなく、地球で採掘された石と同時に提供しなければなりません」、と説明するのです。また、その製品の歴史、科学、生産方法について十分な時間をかけて教育し、ラボグロウンダイヤモンドの継続的な開発と常に変化する価値観について常に把握していなければなりません” と彼は付け加えました。ラボグロウンダイヤモンドのためのトレーニングプラットフォーム外部のトレーニングリソースをお探しですか？最近、2つの新しい高品質なプラットフォームがリリースされました。これは、宝石小売業者が、店舗チーム全体にラボグロウンダイヤモンドの全体的なトレーニングプログラムを提示するのに役立ちます。ひとつはIGIのもので、国際成長ダイヤモンド協会（IGDA）の会員であれば、このトレーニングは無料で受けることができます。もうひとつは、米国を拠点とするダイヤモンド育成会社、WD Lab-Grown Diamondsによるもので、詳細な資料と宝石小売業者向けのサポートが満載です。こちらで入手可能です。チームを育成し、ラボグロウンダイヤモンドのビジネスをセンセーショナルなレベルまで成長させるために、この2つのリソースを検討されることを強くお勧めします。-マーティ・ハーウィッツ Top photo: Rings by lab-grown diamond jewelry...

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トレーニングと教育

トレーニングと教育ラボグロウンダイヤモンドの最も魅力的な側面のひとつは、この分野の絶え間ない進歩です。現在市場に出ているグロウンダイヤモンドの種類、多様性、魅力は、時間とともにさらにエキサイティングなものになり続けるでしょう。 IGDAは、ラボグロウンダイヤモンドに関する最新の包括的な教育を提供することを約束します。従来の4Cや採掘された宝石とは異なり、ラボグロウン産業における進歩は、新しい開発が定期的に導入されることを意味します。 IGDA は、最新かつ適切な知識を一般に普及させるため、ラボグロウンダイヤモンドの分野で世界をリードする International Gemological Institute (IGI) と提携を結んでいます。ラボグロウンダイヤモンドに関するeラーニングコースは、分類、技術的成長、トリートメント、マーケティング上の事実と虚構の分離など、ジュエリーのプロや愛好家が知っておくべき重要な情報を提供しています。 IGIの人気eラーニングコースは、最新情報に更新されており、通常45分以内に終了します。また、このコースはユニークな双方向性で、学習者は途中で選択肢を選び、教材が理解されているかどうかを確認することができます。最終クイズで80％以上のスコアを獲得すると、コースの全内容と補足情報をまとめたPDFが提供されます。

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ラボグロウンダイヤモンドの未来［RAPAPORT Webinar］

ラボグロウンダイヤモンドの未来［RAPAPORT Webinar］ 2022.07.19 ７月12日、「ラボグロウンダイヤモンドの未来（原題：What’s Next for Lab-Grown?）と題したウェビナーが、RapaportとIGIの主催によって開催された。ラボグロウンダイヤモンド（以下LGD）は過去2年間で関心が高っており、多くのジュエリー業者が販売を開始している。しかし、この最近の動きは天然ダイヤモンド業界にどのような影響を与え、両カテゴリーはどのように共存するのだろうか? このテーマは、IGIによって開催される一連のウェビナーの最初のパートだ。需要、コスト、価格設定、技術の進歩の影響、グレーディング、マーケティングの問題について議論された。モデレーターアヴィ・カールワイツ – Rapaport パネリストアヴィ・レヴィ – IGI（鑑定機関）北米責任者アミッシュ・シャー – Altr Created Diamonds（LGD生産者）社長マーティ・ハーウィッツ – The MVEye（LGDコンサルティング企業）CEO兼創設者ニック・スマート – Lightbox（LGDブランド）コマーシャルディレクター冒頭にモデレーターのアヴィはイノベーター理論のカーブを提示し、LGDが既にこのカーブの商品普及の一つの超える溝であるキャズムを超えていると指摘、現在では業界の多くのセクターでLGDの受け入れが拡大していると説明した。何がこの業界の変化を促し推進しているのか？マーティ：私の見解では、LGDの全体的な推進は消費者によって引き起こされています。なぜなら消費者は自然発生的にLGDを受け入れているからです。全体的（マクロ的）に大きなマーケティングをしなくても、消費者は自発的に店舗やWeb、雑誌などでLGDについて知り、よりそれについて知りたいと考えています。過去2年間で消費者の流れが大きく拡大し、それが多くの小売店が受け入れる推進力になりました。アミッシュ：私はそこに２つの側面があると考えています。つまり消費者サイドと販売サイドです。価格に敏感な消費者は現在LGDを選択し始めており、同じ予算でほぼ2倍のサイズのダイヤモンドを手に入れられるようになっています。特にアメリカではこの傾向は顕著です。80%以上のLGD販売はサイズと美しさが動機となっており、これがLGDの根本的な販売要因である為、この傾向は日に日に強くなっています。アメリカのみならずオーストラリア、ヨーロッパなどの市場でも同様です。小売店にとっては、成約率が上がることがLGD採用の一番の理由となっています。小売店は消費者の予算内で提案できる商品の選択肢を増やすことができ、これによって成約率が高まります。また、利益率も改善できます。小売店にとって利益率が増加し、また消費者はより大きなダイヤモンドを購入して幸せに店舗を後にすることができ、これがLGDカテゴリーを大きな流れにしています。アヴィ：消費者、小売店、製造業者がそれぞれが上流をプッシュしているという循環があることを理解する必要があります。現在のマージンはどうなっているか？ニック：消費者の多くはLGDを目の前にすると大きな感銘を受けます。つまり製品のクオリティと価格です。消費者は手頃な価格でそれらを購入でき、それがLGD業界を駆り立てている推進力になっていると思います。 LGDの技術発展はどのように影響を与えているか？アミッシュ：2016年から2018年にかけてHIJKカラーが一般的であったのに対して、現在では小売店はEFGカラーを求めています。消費者の80%以上はLGDの価格メリットに焦点を当てており、サイズとカラーが向上するということは、テクノロジーがLGDマーケットの経済規模を進歩させ、その価値が消費者に受け継がれているということです。現在では1-2cts、Fカラーがコア商品になっています。アヴィ：IGIに持ち込まれるLGDもこの2−3年で品質の変化がありました。サイズに関しては5ctアップのものも持ち込まれるようになり、そのような美しいLGDを見ることはとても喜ばしいことです。チェーン店などの大型店にはどのような影響があるか? マーティ：これは多くの大型小売店にとって、彼らが求める同サイズ同高品質のダイヤモンドと製品を安定的に供給することは挑戦となっています。大きな企業は今や積極的にこのフィールドへ参加し始めており、供給一貫性が彼らの参入にとっての大きな課題の一つになっています。そのような企業は高品質なLGDを安定的に得るためにプレミア価格を受け入れており、いくつかの生産者は既にそのような要望に対応するためにカスタム生産を開始しています。小売店は自社の要求に応じて、品質や生産一貫性などについて一刻も早く最適な生産者を見つける必要があります。なぜなら消費者の需要は急速に進んでおり、今年の第４四半期には需要が生産を大きく上回るとみられているからです。ライトボックスは非常に異なる品質的アプローチをしているが、これは他の小売店やブランドにも適用できると思うか？ニック：我々はサイズとグレードに関して一貫した標準化を採用しており、それが消費者にとって明確でわかりやすいコミュニケーションを提供してきたと考えています。消費サイドのデマンドは確かに急速に拡大しており、需要と供給のギャップに関しては議論する必要があると思います。一方で間違いなくかなりの量の生産が行われます。通常CVD生産施設の建設には12-24ヶ月がかかります。現在、インドからの輸出データを見ると毎月1.3億ドルから1.5億ドルの商品が輸出されており、それは以前から大幅な増加となっています。天然ダイヤモンドとLGDの違いの一つは、LGDは生産増加が可能だということであり、需要と供給のギャップはいずれ均一化されるだろうということです。マーティ：設備投資の問題以外に生産を妨げているのは、適切な技術者が不足していると言うことです。高品質のダイヤモンドは単純に機械から出てくるものではなく、世界をリードする生産者によって、そして非常に高いレベルの人間の科学的知識を必要とします。現在ではそれが不足しているのです。これが、LVMHなどラグジュアリー企業がこのフィールドに参入する前に望んでいることでもあります。そこには特許の問題があると思うが、もし特許が共有されるのであれば供給ギャップを解消することが可能だと思うか？アミッシュ：インドと中国は現在LGDの主要な生産国です。中国は現在HPHTの大部分とCVDを生産しており、インドは多くのCVDと少量のHPHTを生産しています。 5mm以下の素材サイズのHPHTは現在全て中国で生産されています。多くのHPHTメーカーは工業用ダイヤモンドの生産から宝飾用ダイヤモンドの生産にシフトしており、利益を上げています。また大きなサイズのHPHTも生産するようになっており、2ctsのポリッシュサイズを得ることのできる原石がインドに輸入され研磨されています。中国でのCVD生産量は相対的に少なく、現在では600台強のマシンが稼働していると考えれられていますが、現在の状況を総合的に鑑みると将来3年間で5倍の規模拡大が可能になると考えられます。インドに関しては現在2500台のCVDシステムが稼働しており、現在の需要と投資を総合的に考えると今後2−3年で2倍に増えると考えられます。その為全体的に見ると今後数年以内にCVDの生産量は3倍くらいに増えると予想できます。確かに技術者の問題に関しては課題がありますが、インドの視点から言うとより重要なのは機械の数と規模の拡大スピードです。その拡大によって3−4年以内には7000万ctsの生産量に達すると思いますが、全体的なダイヤモンド業界全体から見るとまだまだ少ない数字だといえると思います。ほとんどの生産者はPHD（博士号）を持ったスタッフを持っていませんが、システム導入することで生産を拡大しています。中国は独自の開発をしていますが、幾つかのCVD生産者は指数関数的に生産を拡大させています。...

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破壊者のジレンマ – ライトボックスはラボグロウンダイヤモンドを「正当化」したのか

破壊者のジレンマ – ライトボックスはラボグロウンダイヤモンドを「正当化」したのか 2022.07.11 デビアスはファッションに焦点を当てたブランドとして「合成物」をポジショニングすることを意図していたかもしれないが、彼らのこの動きがこれらの石にラグジュアリーとしての承認印を押したと言う人もいる。デビアスが2018年にLIGHTBOX（ライトボックス）ラボグロウンジュエリーブランドを最初に発表したとき、世界のダイヤモンド業界では大きな注目を集めた。この鉱山の巨人は、合成石は特別でもユニークでもないというその信念について長い間述べてきていた。そして、そのフィールドに自社が参入したにもかかわらず、同社はその姿勢を貫いている。業界全体に最初の波を立てて以来、これら２種類の石を明確に区別するために最大限の努力を払い続けてきた。天然ダイヤモンドをより価値の高い、エンゲージメントに値する製品として宣伝し、一方でライトボックスの（ラボグロウンダイヤモンド）製品を、ブランドCEOのスティーブ・コーが描いた通り「手頃な価格のファッションジュエリー」と位置付けている。しかし現在、発表から４年後のマーケットを見ると、このメッセージの解釈は失われている可能性がある。最初の一手ライトボックス発表の最初の衝撃の後、これに対する天然ダイヤモンド業界の一般的な理解は、ライトボックスはラボグロウンダイヤモンドの脅威を打ち消すためのデビアスの戦略だというものだった。明示されていなかったものの暗黙的に、ライトボックスは、ブライダルではなく合成物の代替の流れを作成することを目的としていたことがそのマーケティングによって理解されていた。「デビアスが見逃したくない、ラボグロウンダイヤモンドに対しての絶好の機会があったと思います。」とIGDA（インターナショナル・グロウンダイヤモンド協会）会長のディック・ギャラードは言う。「彼らはそこにマーケティング戦略があると思っていました。彼らは価格体系を持ち出し、価格設定を下げることを意図していました。また全体的な意図は、天然ダイヤモンド事業の増強を支援することだったと思います。」ジュエリーコンサルタントのパム・ダジンガーも、ライトボックスのデビューを合成物への警告だと受け取った。これは、高級品ではなく、天然石の代替品としてそれらを再構成すると言うことだ。「デビアスは、ラボグロウンダイヤモンドが何のためにあるのかを消費者に伝えようとしました。」と彼女は言う。「彼らはそれがファッションのためのものであり、人生の重要な瞬間のためのものではないと言いました。まるで彼らが市場をコントロールし、ラボグロウンダイヤモンドを別のレーンに留めようとしていたようでした。」もちろんデビアスのように大きくて有名な会社は、広範囲にわたる波紋を作らずにボートを揺さぶることはできない。しかしそれは必ずしも期待した結果をもたらすとは限らない。承認スタンプデビアスのサブリミナル戦略がラボグロウンダイヤモンドのカテゴリーの周りに目に見えない障壁を作ることを意図していたとしたら、その計画は意図したとおりに展開されなかった。天然ダイヤモンドの代替品として合成ダイヤモンドへの関心を減らす代わりに、同社のこのフィールドへの参入は業界と消費者の間でラボグロウンダイヤモンドの正当性を固める結果となった。「デビアスは、ラボグロウンダイヤモンドに対する意識と欲求を高めました。」と、ウォーレン・バフェットが所有する宝石商ボルスハイムの副社長、エイドリアン・フェイは説明する。「おそらく、ラボグロウンダイヤモンドは採掘されたダイヤモンドよりも劣った製品であることを指摘しようとすることで、実際にはそれらが採掘されたダイヤモンドに非常によく似た製品であり、需要があるという事実を強調してしまったことは、意図しない結果だったかもしれません。」と述べる。インディアナ州エルクハートにあるホップマンジュエラーズのオーナーであるアイリーン・ホップマンは、ラボグロウンダイヤモンドジュエリーとしてのデビアスの名前が、顧客の最終的な承認スタンプとなった事に同意する。合成物の妥当性について買い物客から疑問が生じたときはいつでも、彼女は魔法の言葉をささやく。「デビアスでさえ、ラボグロウンダイヤモンドを売っています。」業者もまた、デビアスの動きをラボグロウンダイヤモンドへの支持だと受け取った、とイリノイ州ロックフォードのクロディウスジュエラーズのオーナーのマーク・クロディウスは述べる。「それは確かに業界全体で、そして非常に劇的に全体的な承認を促しました。」と彼は言う。「それは非常に多くの宣伝をしたので、宝石商はそれを無視するのが困難でした。」ブライダルブームフェイ、ホップマン、クロディウスは、ライトボックスの発売前からすでにラボグロウンダイヤモンドを扱っていた。2018年のライトボックスのデビューから1年後で成長が大幅に伸び、その後は毎年2倍以上の売り上げを記録したという。消費者調査はこの傾向を裏付けている。結婚式のウェブサイト、ザ・ノットの2021年の調査によると、天然が重要であると感じるブライダル購入者の数は減少している。（米国の）昨年のエンゲージメントリングの購入のほぼ4分の1はラボグロウンダイヤモンドを使用しており、これは２年間で11％増加した事になる。宝石保険事業のブライト＆コーによる別のリサーチでは、ブライダルに関してラボグロウンダイヤモンドが自然に増加していることを確認している。ラボグロウンダイヤモンドエンゲージメントリングの市場シェアは、2021年に19％から28％以上に増加した。前年、ラボグロウンダイヤモンドの平均金額は９％増加となり、天然ダイヤモンドの12％の増加と大きく離れていない。しかしこれらのデータにもかかわらず、デビアスはラボグロウンダイヤモンドのエンゲージメントの列車に飛び乗ることはないと主張し、ラボグロウンダイヤモンドがファッション分野で機能しているのを今でも見ていると述べている。そのセグメントの低価格は、「はるかに高いレベルのリピート購入のための非常にエキサイティングな機会を開きます。」とデビアスのコーは言う。「エンゲージメントリングの分野を非常に強力に推進している小売業者がいくつかあります…しかし、他の場所でラボグロウンダイヤモンドには大きなチャンスがあります。」それでも、分野を設定してそれに固執することにより、ライトボックスが機会損失している可能性がある。ボルスハイムでのラボグロウンダイヤモンドジュエリー販売の大部分はブライダル向けであり、クロディウスでのエンゲージメントリングの購入の約60％はラボグロウンダイヤモンドだ。天然ダイヤモンドの代わりに最初にラボグロウンダイヤモンドを扱い始めたホップマンは、それらが彼女の通常販売商品になり、彼女が販売するすべてのエンゲージメントリングの90％を占めていると言う。ラボグロウンダイヤモンドのジュエリーは消費者に非常に人気があり、彼女がよほど気に入ったジュエリーに最初から留められていない限り、天然ダイヤモンドの扱いはしないという。「デビアスと同じように、私たちも当初はエンゲージメントリングよりもファッションジュエリーとしてラボグロウンダイヤモンドを宣伝していました。」と彼女は説明する。「しかし、より多くの人々がやって来て、より大きなダイヤモンドを欲しがりました。天然ダイヤモンドの価格上昇し始めたので、それら消費者はより小さなダイヤモンドか低品質の石のどちらかを求めるようになりました。そこで、私たちは彼らにラボグロウンダイヤモンドを見せ始めたのです。米国連邦取引貿易（FTC）がラボグロウンダイヤモンドを本物のダイヤモンドとして認可したことを彼らに知らせると、彼らはそれを購入するようになりました。」価格デビアスが何とか実現したことの1つは、ライトボックスの1ctあたり800ドルの価格によるラボグロウンダイヤモンドの価格の抑制だとフェイは考えている。DからFのハイカラーの高級ラインでさえ、1ctあたり1,500ドルの値札がついている。「デビアスはとても巨大なので、それらは影響を与えるでしょう。」とフェイは言う。「デビアスが何とか混乱に成功したのは、ラボグロウンダイヤモンド生産者の中で価格の一貫性を持っていることだと思います。」数字は彼女の正しさを証明しているように見える。ロイターが業界アナリストのポール・ジムニスキーから引用したデータによると、ライトボックスが発表されてから６か月以内に、1ctのラボグロウンダイヤモンドの同等の天然ダイヤモンドからの平均割引率は、直前の2018年の1月の29%から42％に増加した。また、オンラインマーケットプレイスのバーチャルダイヤモンドブティックによると、ラボグロウンダイヤモンドの卸売価格は2019年から2020年にかけて13.3％下落した。クロディウスとホップマンは現在、石のカットとカラット重量に応じて、ラボグロウンダイヤモンドのエンゲージメントリングを、天然の価格の約50％から70％で販売しており、ラボグロウンダイヤモンドのサプライヤーに支払う価格は2018年以降下落している。ただし、今後の価格をライトボックスに合わせる事には抵抗がある。「ライトボックス自体ではなく、ラボグロウンダイヤモンドの価格、特に供給側に圧力をかけているのは、市場の全体的なファンダメンタルズだと思います。」とジムニスキーは言う。「数年前のライトボックスの発売によってこの傾向が加速したのかもしれませんが、このカテゴリーの供給の基礎と最近参入した多くの新しい生産者を考慮すると、供給の加速と価格に影響を与えたのは、生産量の増加と生産技術改善だと思います。」未来ラボグロウンダイヤモンドの未来はどうなるのだろうか。デビアスはそこに到達するための役割を果たすのだろうか。その答えは尋ねる人によって異なるだろう。「ラボグロウンダイヤモンドはファッションになりますか？答えはイエスです。」とIGDAのギャラードは言う。「しかし、それらはまたブライダルやハイエンド商品にもなりますか？それは絶対的にそうです。そして、供給がタイトすぎて現在の需要を満たすことができないので、1ctを800ドルで販売するには少し低いと思います。」ジムニスキーはそれに同意しない。「最終的に、ライトボックスの価格は、ラボグロウンダイヤモンド製品全般にとって適切なレベルになると思います。私は時々それが低すぎると思うこともあれば、それが高すぎると感じることもあるので、それはおそらくそれがちょうどいいという兆候です。 – 少なくとも今のところは。しかし…5年後には、この価格はおそらく高すぎるように思われるかもしれません。 10年後には1ctあたり500ドル以下になるかもしれません。長期的には価格は最終的にラボグロウンダイヤモンドの製品をより「ファッション」志向にマーケティングさせるものになると思います。」

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ラボグロウンダイヤモンドはロンドンのジュエラーのエンゲージメントリング販売の半数以上を占める

ラボグロウンダイヤモンドはロンドンのジュエラーのエンゲージメントリング販売の半数以上を占める 2022.07.01 天然ダイヤモンド（左）とラボグロウンダイヤモンド（右）: クイーンスミスロンドンを拠点とするあるジュエラーは、ラボグロウンダイヤモンドリングが婚約指輪販売の半分以上を占めていると述べている。ラボグロウンダイヤモンドのリングは、2019年の婚約指輪の売上高に占める割合がわずか1%であったが、2022年には53%を占めているという。「天然ダイヤモンドにはまだ大きな需要があるが、ラボグロウンダイヤモンドと天然ダイヤモンドの需要のギャップは閉じてきている」とそのジュエラーはプレスリリースで述べた。ハットンガーデンに拠点を置くジュエラーであるクイーンスミスは、消費者の間でラボグロウンダイヤモンドの人気が急速に高まっていることには多くの要因があると言う。これら利点には、低価格と環境上の利点が含まれる。「1〜2ctsのダイヤモンドの場合、ラボグロウンダイヤモンドは天然ダイヤモンドよりも最大75〜80%安くなる可能性がある。」と述べる。これは、現在の生活費危機の状況下の消費者にとって特に重要な要素となっている。ラボグロウンダイヤモンドとして宣伝されるサスティナビリティ（持続可能性）の利点について、ジュエラーは次のように説明する。「ラボグロウンダイヤモンドの生産に使用される土地は採掘よりもはるかに少なく、ラボグロウンダイヤモンドを選択すると、ブラッドダイヤモンド（紛争ダイヤモンド）を選択する可能性が低下します。ラボグロウンダイヤモンドの生産には多くのエネルギーが必要ですが、これはラボグロウンダイヤモンド生産者が常に取り組んでいる課題であり、ダイヤモンドを成長させるのに必要な時間とエネルギーのを短縮するでしょう。市場に出回っている多くのラボグロウンダイヤモンドは、太陽光発電などの再生可能エネルギーで生産されています。全体として、ラボグロウンダイヤモンドは採掘されたダイヤモンドよりもはるかに持続可能であると考えられています。ラボグロウンダイヤモンドの持続可能性の程度は技術が発達するにつれて増加し、より効率的でエネルギー消費が減るようになると予測されています。」現在、消費者は2つの製品（天然とラボグロウン）が化学的に同一であることを学び始めており、ジュエラーはそれが最近の売り上げの増加の背後にあると考えている。クイーンスミスのジェモロジスト兼デザイナーであるローラ・サッティは、「2019年、ラボグロウンダイヤモンドの婚約指輪販売は売上高のわずか1%を占めるだけでした。しかし、2022年には、ラボグロウンダイヤモンドの需要が大幅に急増し、現在は婚約指輪の売上高の53%を占めています。」と述べた。

ラボグロウンダイヤモンド

ロシア、ウラジーミル州はラボグロウンダイヤモンドの生産を計画、イスラエル・ロシアビジネス評議会は協力協定に署名

ロシア、ウラジーミル州はラボグロウンダイヤモンドの生産を計画、イスラエル・ロシアビジネス評議会は協力協定に署名 2022.06.21 ロシアのウラジミール州代理知事であるアレクサンダー・アヴデエフは、第25回サンクトペテルブルク国際経済フォーラムで講演し、地元都市であるカラバノヴォでのラボグロウンダイヤモンド生産のためのハブを作る計画を発表した。ロシア産業貿易省とウラジミール州は、ラボグロウンダイヤモンド生産の独自技術を持つロシアの大手企業であるアルマズグループのサイト内に産業および生産の特別経済圏を作成することにより、ダイヤモンドバレープロジェクトの枠組みの中でこれを実行するつもりだとしている。アルマズグループは、新世代電子機器コンポーネントベースを形成するために使用される10ctsのダイヤモンドを生産する世界レベルの生産者だという。ロシアの大手研究機関もこのプロジェクトに参加している。アレクサンドル・アヴデーエフ代理知事によると、イスラエルや他の国々もこのプロジェクトに興味を持っているという。このフォーラムで、ウラジミール州の行政と「イスラエル・ロシアビジネス評議会」の間で合意が締結され、関連する強力協定に署名した。これに関連してアレクサンダー・アヴデーフ代理知事は「アルマズグループと協力して、ウラジミール州のカラバノヴォでさらに大規模に生産を行うことを願っています。しかし、これはイスラエルだけでなく、他の国々からも関心のある可能性のあるプロジェクトの一部にすぎません。」と述べている。

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アイルランドのジュエリーメーカーは、天然ダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドの人気の差が縮まってきていると指摘

アイルランドのジュエリーメーカーは、天然ダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドの人気の差が縮まってきていると指摘 2022.06.17 アイルランドのダイヤモンドジュエリーメーカーであるDiamonds Factory（ダイヤモンド・ファクトリー）は、生活費の上昇伴い消費者の節約を助けるためにオンライン販売商品の70%をラボグロウンダイヤモンド商品に切り替えた、とプロフェッショナルジュエラーマガジンに述べた。（同社のECサイトを見ると、ほとんどの製品で天然ダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドが選べるようになっているが、デフォルト – 初期状態ではラボグロウンダイヤモンドが選択されているのが確認できる。）ダイヤモンド・ファクトリーによると、世界市場でのダイヤモンドの価格は過去３ヶ月で30%増加したという。ラボグロウンダイヤモンドによる代替品を購入することで、消費者は天然ダイヤモンドと比べて最大40%節約できると述べた。ダイヤモンド・ファクトリーの EC責任者であるベン・スティンソンは、天然ダイヤモンドは依然として人気があるが、その差は縮まっていることを指摘した。「消費者は、より環境に配慮しつつある」と彼は述べた。「私たちはそれを口頭で（消費者から）聞いており、ウェブサイトでの需要、Googleでの検索傾向、（ラボグロウンダイヤモンドについての）知識と教育を求める人が増えるのを確認してきました。消費者はより価格競争力のある商品を求めており、現時点での生活費（上昇）の観点からそれを理解することができます。ラボグロウンダイヤモンドは（天然ダイヤモンドと）化学的に同一なので、それは肉眼で見た際に（消費者が）何も失っていないことを意味します。」と続けた。ダイヤモンドファクトリーでは、ラボグロウンダイヤモンドの売上が着実に増加している。2021年には全体の売上の10〜15％であったラボグロウンダイヤモンドが、今年は約30％で推移しているという。スティンソンによると、デフォルトでラボグロウンダイヤモンドを販売ためには、カスタマイズ可能なジュエリーを購入する消費者に対してオプションについての知識を提供する必要があるという。「私たちは、消費者が必要に応じて、より安価なオプションがあることを理解できるようにしています。天然ダイヤモンドとは違うものを消費者がいつも探しているとは限らないので、消費者はそれを見過ごす可能性があります。（ダイヤモンド・ファクトリーでは）ラボグロウンダイヤモンドがデフォルトに設定されているので、人々はその価格の違いについて明確に理解することができ、どちらかを決定することができます。」と述べている。最も人気のあるラボグロウンダイヤモンドの形状はオーバルカットだという。ラボグロウンダイヤモンドの調達がほぼ不可能でない限り、ウェブサイトではラボグロウンダイヤモンドがデフォルトで販売されるという。「当社のウェブサイトでは、ダイヤモンドのサイズの関係で、ラボグロウンダイヤモンドがデフォルトではないもの、またラボグロウンダイヤモンドがオプションになっている製品もあります。ブレスレットやテニスネックレスなどを制作するための小さなダイヤモンドが必要になる製品の場合、（そのサイズのラボグロウンダイヤモンドの）調達が難しい場合もあるので、ラボグロウンダイヤモンドをデフォルトとして提供できないものがある唯一の理由です。」とスティンソンは述べている。

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LVMHグループはラボグロウンダイヤモンドへ投資を実行

LVMHグループはラボグロウンダイヤモンドへ投資を実行 2022.06.13 ティファニーやブルガリなどを有するLVMHグループの投資ファンドである『LVMHラグジュアリー・ベンチャーズ（LVMH LUXURY VENTURES）』は、イスラエルを拠点とするラボグロウンダイヤモンド生産者、LUSIXへ投資したことを明らかにした。 LUSIXは、LVMHラグジュアリー・ベンチャーズと共にRagnar Crossover Fund、More Investmentsなどからの9000万ドルの投資ラウンドを完了したことを発表している。同社はこの投資によってイスラエルでの生産能力の拡大を促進し、今年の夏に生産を開始する2番目の100%太陽光発電の最先端の施設に使用するとしている。新しい施設により、LUSIXはラボグロウンダイヤモンドの需要の高まりに対応できるようになるという。 LVMHラグジュアリー・ベンチャーズのポートフォリオの中で、LUSIXはMadHappy、Gabriella Hearst、Versed、StadiumGoodsに加わることになり、LVMHの投資優先順位がラグジュアリー市場における新たなトレンドとイノベーションの最前線にあるブランドであることは明白だ。具体的には、「製品とサービスの特徴と品質で認められ、大きな成長の可能性を秘めた象徴的な高級ブランド」に投資している。 LUSIXはLVMHのこの方針に合致している。LUSIXはラボグロウンダイヤモンド業界初の100%太陽光発電によるダイヤモンド生産者であり、そのダイヤモンドは「サングロウンダイヤモンド」という名前のブランドで販売されている。大規模なリアクターを使用し、無色とカラーのダイヤモンド原石の両方を生産することができ、プレミアム品質のラボグロウンダイヤモンド業界をリードする生産者の1つだ。「ラボグロウンダイヤモンド市場へのLVMHの投資は、ラボグロウンダイヤモンドがラグジュアリー商品になりつつあるという声明になります。」と、ジュエリー市場専門のリサーチ会社であるThe MVEyeの創設者、マーティ・ハーウィッツは述べた。「現在、ラボグロウンダイヤモンドの需要は天井を抜けており、供給がその成長を妨げています。LUSIXへのLVMHの投資により（LVMHは）プレミアム品質のラボグロウンダイヤモンドの供給を確保できます。」と彼は続けた。 LUSIX ベニー・ランダ創設者兼会長 LUSIXのテクノロジーは、LVMHにとって魅力的なものであった。同社はベニー・ランダによって設立された。ベニー・ランダは、2002年にヒューレットパッカードに売却されたインディゴプリンティングカンパニーでデジタル印刷技術を進歩させた。その後彼はランダグループを設立、その下でナノテクノロジーの研究と応用の為のランダ・ラボを設立した。LUSIXはランダと、カリフォルニア大学バークレー校で物理学を専門とする共同創設者のヨッシー・ヤロン博士によって、2016年にスピンオフした。ランダは「LVMHによる支援は、LUSIXとラボグロウダイヤモンドセグメントの両方に対する影響が非常に大きく、非常にエキサイティングであり、当社の成功に大きく貢献すると考えています。」と述べている。 LUSIX独自のピラミッドダイヤモンド原石これはラボグロウンダイヤモンド業界全体にとって大きなニュースになった。ラボグロウンダイヤモンド市場は現在で合計60億ドル弱と推定されており、2025年までにこの2倍になると予測されている。 LVMHはこの投資によりラボグロウンダイヤモンドに対して公式のラグジュアリー商品としての「許可証」を与えたことになり、この市場の成長速度が加速するのは間違いないとみられている。「LUSIXは2023年までに生産量を2倍にし、市場をさらに加速させるだろう」と、The MVEyeのハーウィッツは述べている。また、この決定にはLVMHのCEOであるベルナール・アルノーの息子であり、タグホイヤーブランドの責任者でもあり、Tag Heuerブランドの責任者であるフレデリック・アルノーが影響した可能性もある。今年の初めにタグホイヤーは、ラボグロウンダイヤモンドを使用した36万ドルの超高級時計を発表した。「それは従来のダイヤモンドをラボグロウンダイヤモンドに置き換えることではありません。私たちは、このテクノロジーによる特別なものを使用しては、新しい形、質感を可能にします。」と同氏はヴォーグ・ビジネスに語っている。この息子のラボグロウンダイヤモンドに対する取り組みが、父親でありCEOであるベルナールのラボグロウンダイヤモンドへのリサーチと投資を促したのかもしれない。

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世界環境デー2022のテーマたった一つの地球

世界環境デー2022のテーマたった一つの地球🌎 Smiling Rocksは、私たちの美しい地球を守ることに専念しています。私たちは、One Tree PlantedとTrees for the Future🌳と協力して、141,620本の木を植えたことをご報告します。私たちは一緒にインパクトを与えることができます。Smiling Rocks Foundationは、お客様が購入されるごとに、1％（ダイヤモンドルース）／3％（ジュエリー）を、お客様が選択されたチャリティーカテゴリーに寄付します。今年の環境の日にインパクトを与えましょう。