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ラボグロウンダイヤモンドの販売好調の秘訣は？　社員教育

July 21, 2022 ラボグロウンダイヤモンドの販売好調の秘訣は？　社員教育ラボグロウンダイヤモンド（LGD）は、2022年のジュエリー市場に受け入れられるだけでなく、多くの小売業者がその調達に奔走するほど人気を博している。しかし、LGDの売上が急増している小売業者がいる一方で、LGDをどのように販売し、顧客基盤に売り込むかを見つけられていない小売業者もいる。私の会社THE MVEyeは、宝石業界向けの市場調査と戦略コンサルティングを行う会社で、ラボグロウンダイヤモンドの認知度と受容度に関する初の消費者調査を完了しました。Zing Reportは、私たちの研究を追いかけ、一連の記事でジュエリー小売業者向けの情報とベストプラクティスを共有するよう依頼しました。まず最初に。ラボグロウンダイヤモンドを顧客に紹介し、販売するためのスタッフトレーニングのベストプラクティスです。なぜ、トレーニングが重要なのか？より多くの宝石小売業者がLGDを顧客に提供するようになるにつれ、うまくいっている業者と驚異的にうまくいっている業者を分けるのは、質の高いトレーニングであることが分かってきました。ホリスティックトレーニング販売員一人ひとりにトレーニングを行うことは重要ですが、店舗チーム全体にこの新しいカテゴリーに関するトレーニングを行うことも同様に重要です。伝統に縛られ、新しいものを導入することが少ないこの業界において、ラボ・グロウン・ダイヤモンドは、宝飾品小売業のあり方を変える可能性を秘めているのです。先月開催されたJCK Las Vegasのラボ・グロウン・ダイヤモンド・パビリオンの爆発的な成長（そして小売業者のアクセス）を見れば、LGDの影響はすでに始まっていることがわかるでしょう。 LGDと採掘されたダイヤモンドを店頭で販売する場合、どちらが優れているかということでは決してありません。消費者に選択肢を与えることです。消費者は日々、世界中の店舗でラボグロウンダイヤモンドについて学んでおり、この製品を求める声が高まっています。小売業者としてのあなた方の仕事は、明確で簡潔、かつ偏りのない選択肢を提示することだと私は考えています。つまり、彼らにとって最適なダイヤモンドを選んでもらうことです。カリフォルニア州サクラメントにあるDeVons Jewelersの社長兼CEO、David Garrickは最近、ラボグロウンダイヤモンドのホリスティックトレーニングに関する独自の見解をmに伝え、「私たちは2016年に、業界の多くよりもかなり早く、そしてほとんど知られていないときにラボグロウンダイヤモンドを店舗に導入しました。長年のダイヤモンドの経験があるにもかかわらず、新しい技術に不慣れなスタッフを適切にトレーニングすることが、経営者にとって不可欠であることを当初から理解していました。”と述べています。この販売店は、「美しさとコストの両面でラボグロウンダイヤモンドの多くの利点を顧客に伝えるために必要な知識」をスタッフに提供するために、社内スタッフだけでなく、さまざまな生産者の代表者を活用したトレーニングセッションを複数回設けました、と彼は言います。「デボンズは、ラボグロウンダイヤモンドの在庫をすべてのジュエリーカテゴリーに追加することに非常に成功しており、店舗でのトレーニングも継続して行っています。ラボグロウンダイヤモンドの仕入れ、マーケティング、販売に関するトレーニングには、以下のような教育が含まれているはずです。ラボグロウンダイヤモンドの消費者とは？ MVEyeの調査により、ラボグロウンダイヤモンドの消費者は、大きく分けて3つのタイプに分類されます。知る人ぞ知る」バイヤーこの消費者は一般的に若く（25-35歳）、教育を受けており、デジタルネイティブです。個人またはカップルで来店し、友人や家族、ソーシャルメディアのストーリーからラボ・グロウン・ダイヤモンドのことを知ります。彼らは、自由裁量が大きいので、婚約指輪の購入予算が高い。購入するすべての消費財の技術革新が好きである。イン・ザ・ダーク(In the Dark)バイヤーこのバイヤーは、一般的に年齢が若く（25～45歳）、教育水準はやや低いものの、デジタルネイティブで、ラボグロウンダイヤモンドについて何か聞いたことがあるかもしれませんが、現在入手できるダイヤモンドの選択肢について、紹介と客観的な説明を必要としています。また、技術的な話も好きです。アップグレーダーズ」バイヤーこのバイヤーは、一般的に年齢が高く（50歳以上）、デジタルに疎い人たちです。しかし、婚約当初は必ずしも大きなセンターストーンを購入する余裕がありませんでした。しかし、婚約当初は必ずしも大きなセンターストーンを購入することができませんでした。そして、シニア世代になった今、アップグレードを希望しています。サイズと価値の方程式誰もが予算を持って買い物をします。小売業者の仕事は、消費者の予算を把握し、在庫のある商品を見せて、よく練習した（しかし、定型文ではなく、本物の）ストーリーを伝えることです。サイズと価値の関係は、ラボラトリー・グローブ・ダイヤモンドの販売において、最も説得力のあるバリュードライバーのひとつです。そのためには、（誰も好まない）話しを減らし、（誰もが好きな）見せ方を増やす必要があります。ここにその例があります。あるカップルが予算5,000ドルで来店しました。あなたは、彼らの予算範囲内で採掘されたダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドの選択肢を見せたいと思います。あなたは、彼らのために予算を減らしたいわけではありません。あなたは、彼らの予算に見合うだけの価値を提供し、店の利益率を高めたいのです。 5,000ドルの予算で、1ctの採掘ダイヤモンドFGカラー、VS1クラリティと、1.35ctのラボグロウンダイヤモンドの同等（またはそれ以上）の品質が提示されます。10人中7人が、より大きなダイヤモンドに惹かれることが、私たちのリサーチで明らかになっています。予算が1万ドル（またはそれ以上）であれば、サイズと価値の比率はさらに消費者に有利になり、店のマージンも増加します。あなたは恋愛ビジネスをしている宝飾品の小売業者は、投資ビジネスではなく、恋愛ビジネスを行っている。贈る人、贈られる人の感情的な愛着が唯一の価値である商品を販売しているのだ。購入の際には、多くの価値判断が必要です。価格は確かに重要ですが、ジュエリーの取引ではそれだけで成立するものではありません。私たちの調査によると、現代の消費者の多くは、ラボグロウンダイヤモンドに込められた技術や、それが意味する持続可能な未来に強い価値を感じていることがわかりました。トロントにあるフェアトレード・ジュエリーのオーナー、ロビン・ガンビル氏は、「ラボグロウンダイヤモンドを天然ダイヤモンドと区別して扱っているわけではありません。なぜなら、これらは気候変動に対して中立的であることが証明されているからです。フィラデルフィアを拠点とする宝石商で宝石学者でもあるジェフリー・デブス氏は、一部の小売業者には視点の転換が必要だと考えています。「ラボグロウンダイヤモンドの販売を成功させたいなら、まずこの製品を真剣勝負の相手として強く信じること、そして今ようやくかなりの人気を集めているこの製品を、後付ではなく、地球で採掘された石と同時に提供しなければなりません」、と説明するのです。また、その製品の歴史、科学、生産方法について十分な時間をかけて教育し、ラボグロウンダイヤモンドの継続的な開発と常に変化する価値観について常に把握していなければなりません” と彼は付け加えました。ラボグロウンダイヤモンドのためのトレーニングプラットフォーム外部のトレーニングリソースをお探しですか？最近、2つの新しい高品質なプラットフォームがリリースされました。これは、宝石小売業者が、店舗チーム全体にラボグロウンダイヤモンドの全体的なトレーニングプログラムを提示するのに役立ちます。ひとつはIGIのもので、国際成長ダイヤモンド協会（IGDA）の会員であれば、このトレーニングは無料で受けることができます。もうひとつは、米国を拠点とするダイヤモンド育成会社、WD Lab-Grown Diamondsによるもので、詳細な資料と宝石小売業者向けのサポートが満載です。こちらで入手可能です。チームを育成し、ラボグロウンダイヤモンドのビジネスをセンセーショナルなレベルまで成長させるために、この2つのリソースを検討されることを強くお勧めします。-マーティ・ハーウィッツ Top photo: Rings by lab-grown diamond jewelry...

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トレーニングと教育

トレーニングと教育ラボグロウンダイヤモンドの最も魅力的な側面のひとつは、この分野の絶え間ない進歩です。現在市場に出ているグロウンダイヤモンドの種類、多様性、魅力は、時間とともにさらにエキサイティングなものになり続けるでしょう。 IGDAは、ラボグロウンダイヤモンドに関する最新の包括的な教育を提供することを約束します。従来の4Cや採掘された宝石とは異なり、ラボグロウン産業における進歩は、新しい開発が定期的に導入されることを意味します。 IGDA は、最新かつ適切な知識を一般に普及させるため、ラボグロウンダイヤモンドの分野で世界をリードする International Gemological Institute (IGI) と提携を結んでいます。ラボグロウンダイヤモンドに関するeラーニングコースは、分類、技術的成長、トリートメント、マーケティング上の事実と虚構の分離など、ジュエリーのプロや愛好家が知っておくべき重要な情報を提供しています。 IGIの人気eラーニングコースは、最新情報に更新されており、通常45分以内に終了します。また、このコースはユニークな双方向性で、学習者は途中で選択肢を選び、教材が理解されているかどうかを確認することができます。最終クイズで80％以上のスコアを獲得すると、コースの全内容と補足情報をまとめたPDFが提供されます。

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ラボグロウンダイヤモンドの未来［RAPAPORT Webinar］

ラボグロウンダイヤモンドの未来［RAPAPORT Webinar］ 2022.07.19 ７月12日、「ラボグロウンダイヤモンドの未来（原題：What’s Next for Lab-Grown?）と題したウェビナーが、RapaportとIGIの主催によって開催された。ラボグロウンダイヤモンド（以下LGD）は過去2年間で関心が高っており、多くのジュエリー業者が販売を開始している。しかし、この最近の動きは天然ダイヤモンド業界にどのような影響を与え、両カテゴリーはどのように共存するのだろうか? このテーマは、IGIによって開催される一連のウェビナーの最初のパートだ。需要、コスト、価格設定、技術の進歩の影響、グレーディング、マーケティングの問題について議論された。モデレーターアヴィ・カールワイツ – Rapaport パネリストアヴィ・レヴィ – IGI（鑑定機関）北米責任者アミッシュ・シャー – Altr Created Diamonds（LGD生産者）社長マーティ・ハーウィッツ – The MVEye（LGDコンサルティング企業）CEO兼創設者ニック・スマート – Lightbox（LGDブランド）コマーシャルディレクター冒頭にモデレーターのアヴィはイノベーター理論のカーブを提示し、LGDが既にこのカーブの商品普及の一つの超える溝であるキャズムを超えていると指摘、現在では業界の多くのセクターでLGDの受け入れが拡大していると説明した。何がこの業界の変化を促し推進しているのか？マーティ：私の見解では、LGDの全体的な推進は消費者によって引き起こされています。なぜなら消費者は自然発生的にLGDを受け入れているからです。全体的（マクロ的）に大きなマーケティングをしなくても、消費者は自発的に店舗やWeb、雑誌などでLGDについて知り、よりそれについて知りたいと考えています。過去2年間で消費者の流れが大きく拡大し、それが多くの小売店が受け入れる推進力になりました。アミッシュ：私はそこに２つの側面があると考えています。つまり消費者サイドと販売サイドです。価格に敏感な消費者は現在LGDを選択し始めており、同じ予算でほぼ2倍のサイズのダイヤモンドを手に入れられるようになっています。特にアメリカではこの傾向は顕著です。80%以上のLGD販売はサイズと美しさが動機となっており、これがLGDの根本的な販売要因である為、この傾向は日に日に強くなっています。アメリカのみならずオーストラリア、ヨーロッパなどの市場でも同様です。小売店にとっては、成約率が上がることがLGD採用の一番の理由となっています。小売店は消費者の予算内で提案できる商品の選択肢を増やすことができ、これによって成約率が高まります。また、利益率も改善できます。小売店にとって利益率が増加し、また消費者はより大きなダイヤモンドを購入して幸せに店舗を後にすることができ、これがLGDカテゴリーを大きな流れにしています。アヴィ：消費者、小売店、製造業者がそれぞれが上流をプッシュしているという循環があることを理解する必要があります。現在のマージンはどうなっているか？ニック：消費者の多くはLGDを目の前にすると大きな感銘を受けます。つまり製品のクオリティと価格です。消費者は手頃な価格でそれらを購入でき、それがLGD業界を駆り立てている推進力になっていると思います。 LGDの技術発展はどのように影響を与えているか？アミッシュ：2016年から2018年にかけてHIJKカラーが一般的であったのに対して、現在では小売店はEFGカラーを求めています。消費者の80%以上はLGDの価格メリットに焦点を当てており、サイズとカラーが向上するということは、テクノロジーがLGDマーケットの経済規模を進歩させ、その価値が消費者に受け継がれているということです。現在では1-2cts、Fカラーがコア商品になっています。アヴィ：IGIに持ち込まれるLGDもこの2−3年で品質の変化がありました。サイズに関しては5ctアップのものも持ち込まれるようになり、そのような美しいLGDを見ることはとても喜ばしいことです。チェーン店などの大型店にはどのような影響があるか? マーティ：これは多くの大型小売店にとって、彼らが求める同サイズ同高品質のダイヤモンドと製品を安定的に供給することは挑戦となっています。大きな企業は今や積極的にこのフィールドへ参加し始めており、供給一貫性が彼らの参入にとっての大きな課題の一つになっています。そのような企業は高品質なLGDを安定的に得るためにプレミア価格を受け入れており、いくつかの生産者は既にそのような要望に対応するためにカスタム生産を開始しています。小売店は自社の要求に応じて、品質や生産一貫性などについて一刻も早く最適な生産者を見つける必要があります。なぜなら消費者の需要は急速に進んでおり、今年の第４四半期には需要が生産を大きく上回るとみられているからです。ライトボックスは非常に異なる品質的アプローチをしているが、これは他の小売店やブランドにも適用できると思うか？ニック：我々はサイズとグレードに関して一貫した標準化を採用しており、それが消費者にとって明確でわかりやすいコミュニケーションを提供してきたと考えています。消費サイドのデマンドは確かに急速に拡大しており、需要と供給のギャップに関しては議論する必要があると思います。一方で間違いなくかなりの量の生産が行われます。通常CVD生産施設の建設には12-24ヶ月がかかります。現在、インドからの輸出データを見ると毎月1.3億ドルから1.5億ドルの商品が輸出されており、それは以前から大幅な増加となっています。天然ダイヤモンドとLGDの違いの一つは、LGDは生産増加が可能だということであり、需要と供給のギャップはいずれ均一化されるだろうということです。マーティ：設備投資の問題以外に生産を妨げているのは、適切な技術者が不足していると言うことです。高品質のダイヤモンドは単純に機械から出てくるものではなく、世界をリードする生産者によって、そして非常に高いレベルの人間の科学的知識を必要とします。現在ではそれが不足しているのです。これが、LVMHなどラグジュアリー企業がこのフィールドに参入する前に望んでいることでもあります。そこには特許の問題があると思うが、もし特許が共有されるのであれば供給ギャップを解消することが可能だと思うか？アミッシュ：インドと中国は現在LGDの主要な生産国です。中国は現在HPHTの大部分とCVDを生産しており、インドは多くのCVDと少量のHPHTを生産しています。 5mm以下の素材サイズのHPHTは現在全て中国で生産されています。多くのHPHTメーカーは工業用ダイヤモンドの生産から宝飾用ダイヤモンドの生産にシフトしており、利益を上げています。また大きなサイズのHPHTも生産するようになっており、2ctsのポリッシュサイズを得ることのできる原石がインドに輸入され研磨されています。中国でのCVD生産量は相対的に少なく、現在では600台強のマシンが稼働していると考えれられていますが、現在の状況を総合的に鑑みると将来3年間で5倍の規模拡大が可能になると考えられます。インドに関しては現在2500台のCVDシステムが稼働しており、現在の需要と投資を総合的に考えると今後2−3年で2倍に増えると考えられます。その為全体的に見ると今後数年以内にCVDの生産量は3倍くらいに増えると予想できます。確かに技術者の問題に関しては課題がありますが、インドの視点から言うとより重要なのは機械の数と規模の拡大スピードです。その拡大によって3−4年以内には7000万ctsの生産量に達すると思いますが、全体的なダイヤモンド業界全体から見るとまだまだ少ない数字だといえると思います。ほとんどの生産者はPHD（博士号）を持ったスタッフを持っていませんが、システム導入することで生産を拡大しています。中国は独自の開発をしていますが、幾つかのCVD生産者は指数関数的に生産を拡大させています。...

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天然ダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドのどちらを選ぶべきかを判断する方法

ラボグロウンダイヤモンドの話題は、ちょっとした論争になっています。ラボダイヤモンドは、近年、肯定的および否定的な、多くの誇大広告を集めている。ラボで作られたものを買うか、天然ものを買うかは、少なくとも、ダイヤモンドを買うときにある程度考慮すべき質問です。このページで取り上げるのは、以下の通りです。ラボダイヤモンドと天然ダイヤモンドのどちらを買うべきか？ラボラトリーダイヤは天然ダイヤより安いですか？ラボ・グロウン・ダイヤモンドはナチュラル・ダイヤモンドよりお得ですか？ラボ・グロウン・ダイヤモンドは、ナチュラル・ダイヤモンドよりも倫理的な買い物でしょうか？ラボ・グロウンダイヤモンドは、天然ダイヤモンドと同じように見えますか？ラボ・グロウンダイヤモンドは本物ですか？推奨する結論ジェームズ・アレンの1.01ctプリンセスカットのようなラボダイヤモンドは、天然ダイヤモンドとは異なり、通常のダイヤモンドのように地球で自然に生成されるのではなく、実験室で人工的に作られたものです。根本的な違いは、これだけです。ラボダイヤモンドは、天然ダイヤモンドと同じように見え、同じように感じることができます。彼らは、形や大きさのすべての種類で利用可能であり、あなたがあなたの目の前でラボダイヤモンドと天然ダイヤモンドを持っていた場合、それは違いを見分けることは事実上不可能であろう。化学構造もほぼ同じです。類似点があるにもかかわらず、ラボで作られたダイヤモンドと天然ダイヤモンドでは、価格、再販価値、全体的な魅力に大きな隔たりがあります。上の2枚の写真は、どちらもGカラーVS2クラリティ、同様のカラット数、カットです。それぞれが目の前にあれば、ほとんど見分けがつきませんが、一方は天然ダイヤモンドで、もう一方はラボで育てられたものです。天然ダイヤモンドは、何十億年もかけて、強い熱と圧力の結果、自然が作り出したものです。ラボグロウンダイヤモンドは実験室で作られ、多くの場合、わずか数週間のうちに生産されます。天然ダイヤモンドにはごく微量の窒素が含まれますが、合成ダイヤモンドには含まれません。しかし、これは唯一の本質的な違いです – 米国連邦取引委員会（FTC）であっても、宝石の炭素ベースの化学構造のために、人造ダイヤモンドは、 “本物の “ダイヤモンドとして分類されています。では、人工ダイヤモンドと天然ダイヤモンドを見分けるにはどうしたらいいのでしょうか？目に見える差はありません。プロの宝石鑑定士でさえも、どちらか一方を見分けるには専用の機器が必要です。拡大すれば、ラボグロウンダイヤモンドと採掘されたダイヤモンドの内包物の小さなコントラストを確認することができます。違いを見分ける最良の方法は、ダイヤモンドの鑑定書を確認することです。宝石商は、ダイヤモンドが自然にまたは合成的に作成されているかどうかを宣言する必要がありますので、限り、あなたは評判の良い店で買い物をするように、あなたは常にこの情報が利用できるようになります。それはあなたのダイヤモンドの価格と再販価値に大きな影響を与えるように、この情報に注意を払う。ラボダイヤと天然ダイヤのどちらを買うべきか？ラボグロウンダイヤモンドと天然ダイヤモンドの間に目に見える違いがない場合、どちらを選ぶべきでしょうか？購入者によって優先順位が異なるため、すべての人にこの質問に答えることは困難です。見た目が文字通り唯一の重要な要素であれば、ダイヤモンドが人工か天然かは問題ではありません。あなたが言わない限り、誰も気づかないでしょう。しかし、大きな違いもありますから、決断の際にはもう一度よく考えてみる必要があります。価格についてラボラトリーダイヤモンドのコストは、まだ一定の流動性を持っています。ほんの3～4年前、私たちはラボダイヤモンドが天然ダイヤモンドよりも平均23～25％高いことを発見しました。現在では、ラボラトリーダイヤモンドは天然ダイヤモンドよりもかなり安くなってきています。50〜60％、場合によってはそれ以上安くなっています。天然とラボの価格差の例として、James Allenの2つのダイヤモンドを紹介しましょう。ひとつは天然の1.01カラットG VS1ラウンドダイヤモンドで、価格は8,350ドルです。ラボで作られた1.06カラットのG VS1ラウンドダイヤモンドと比較すると、1,690ドルです。ほぼ同じグレードにもかかわらず、ラボで作られたダイヤモンドは20%の価格です。この差は、供給量によるものです。天然ダイヤモンドは、自然がダイヤモンドを生み出すのに何十億年もかかるため、供給量に限りがある。しかし、合成ダイヤモンドの場合、供給量に上限がないため、供給量が増えれば増えるほど、価格がどんどん下がっていくのです。上の画像も、ラボ・ダイヤモンドと天然ダイヤモンドがいかに似ているかを示す一例です。左の0.58ct E/VS2ラボダイヤと右の0.51ct E/VS2ナチュラルダイヤは見分けがつきません。ラボグロウンダイヤモンドの価格は驚くべき速さで下落しており、停止または反転の兆しはありません。購入の際にはこの点を考慮に入れてください。今日1,000ドルで購入した同じラボダイヤモンドが、わずか1年か2年後にはその金額の何分の1かで販売されるかもしれません。価値天然ダイヤモンドと合成ダイヤモンドの再販価値の差は、価格の差よりもさらに大きいです。天然ダイヤモンドは、しばしば初期の価値の約50％を保持しますが、研究室で作成されたダイヤモンドは、ドルのペニーを受け入れることなく転売することはほとんど不可能である。あなたは、あなたが購入を行う瞬間に、その価値の膨大な割合を失う。我々はまた、本物のダイヤモンドの対合成ダイヤモンドのコストは時間の経過とともに変化する方法を考慮する必要があります。実験室で作成されたダイヤモンドの価格が低下し、天然ダイヤモンドの価値が歴史的に上昇すると、あなたの合成ダイヤモンドは、ほぼ確実に再販価値の違いを考慮する前に、同様のグレードの天然ものより低い価値があります。サステナビリティ天然ダイヤモンドの採掘工程が環境や人道に与える影響に懸念を抱く人もいるかもしれません。天然ダイヤモンドが必ずしも非倫理的であるとは言いません。しかし、人工ダイヤモンドは、地球から採掘されたものよりも長期的な持続可能性を提供することは当然のことです。この問題については、いくつかの論点があります。実際、連邦取引委員会（FTC）は、自社のジュエリーが持続可能である、あるいは環境に優しいという根拠のない主張をすることについて、多くの宝石商に警告を発しました。ダイヤモンド生産者協会の報告書は、天然ダイヤモンドは、実際には、ラボダイヤモンドの生産の炭素集約的なプロセスのために、合成ダイヤモンドよりも環境のために優れていると主張している。全体として、それはラボダイヤモンドは、実際にはより持続可能なオプションであるかどうかについてのコンセンサスはまだないようです。見てください 1.01ct F/VS1ラボカットプリンセスカット（左） vs 1.00ct F/VS1ナチュラルプリンセスカット（右）ラボダイヤモンドと採掘されたダイヤモンドは、ほとんどの場合、肉眼で見ると同じです。もしラボで作られたダイヤモンドの指輪を購入しても、あなたが言わない限り、誰にも気づかれないことはほぼ確実です。ラボラトリーダイヤモンドには、天然ダイヤモンドにはない非常に小さなインクルージョンが存在することがあります。それは、拡大ツールを使用していない限り表示されるようにこれらの介在物のために非常にまれです。ちょうど約あらゆるケースでは、ラボのダイヤモンドは、天然のものと同じ輝きと輝きを持つことになりますので、主に美しく見えるダイヤモンドを探している場合は、ラボのダイヤモンドは、低グレードのために解決することなく、低コストのオプションを提示することができます。評決：どのダイヤモンドを購入すべきでしょうか？...

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破壊者のジレンマ – ライトボックスはラボグロウンダイヤモンドを「正当化」したのか

破壊者のジレンマ – ライトボックスはラボグロウンダイヤモンドを「正当化」したのか 2022.07.11 デビアスはファッションに焦点を当てたブランドとして「合成物」をポジショニングすることを意図していたかもしれないが、彼らのこの動きがこれらの石にラグジュアリーとしての承認印を押したと言う人もいる。デビアスが2018年にLIGHTBOX（ライトボックス）ラボグロウンジュエリーブランドを最初に発表したとき、世界のダイヤモンド業界では大きな注目を集めた。この鉱山の巨人は、合成石は特別でもユニークでもないというその信念について長い間述べてきていた。そして、そのフィールドに自社が参入したにもかかわらず、同社はその姿勢を貫いている。業界全体に最初の波を立てて以来、これら２種類の石を明確に区別するために最大限の努力を払い続けてきた。天然ダイヤモンドをより価値の高い、エンゲージメントに値する製品として宣伝し、一方でライトボックスの（ラボグロウンダイヤモンド）製品を、ブランドCEOのスティーブ・コーが描いた通り「手頃な価格のファッションジュエリー」と位置付けている。しかし現在、発表から４年後のマーケットを見ると、このメッセージの解釈は失われている可能性がある。最初の一手ライトボックス発表の最初の衝撃の後、これに対する天然ダイヤモンド業界の一般的な理解は、ライトボックスはラボグロウンダイヤモンドの脅威を打ち消すためのデビアスの戦略だというものだった。明示されていなかったものの暗黙的に、ライトボックスは、ブライダルではなく合成物の代替の流れを作成することを目的としていたことがそのマーケティングによって理解されていた。「デビアスが見逃したくない、ラボグロウンダイヤモンドに対しての絶好の機会があったと思います。」とIGDA（インターナショナル・グロウンダイヤモンド協会）会長のディック・ギャラードは言う。「彼らはそこにマーケティング戦略があると思っていました。彼らは価格体系を持ち出し、価格設定を下げることを意図していました。また全体的な意図は、天然ダイヤモンド事業の増強を支援することだったと思います。」ジュエリーコンサルタントのパム・ダジンガーも、ライトボックスのデビューを合成物への警告だと受け取った。これは、高級品ではなく、天然石の代替品としてそれらを再構成すると言うことだ。「デビアスは、ラボグロウンダイヤモンドが何のためにあるのかを消費者に伝えようとしました。」と彼女は言う。「彼らはそれがファッションのためのものであり、人生の重要な瞬間のためのものではないと言いました。まるで彼らが市場をコントロールし、ラボグロウンダイヤモンドを別のレーンに留めようとしていたようでした。」もちろんデビアスのように大きくて有名な会社は、広範囲にわたる波紋を作らずにボートを揺さぶることはできない。しかしそれは必ずしも期待した結果をもたらすとは限らない。承認スタンプデビアスのサブリミナル戦略がラボグロウンダイヤモンドのカテゴリーの周りに目に見えない障壁を作ることを意図していたとしたら、その計画は意図したとおりに展開されなかった。天然ダイヤモンドの代替品として合成ダイヤモンドへの関心を減らす代わりに、同社のこのフィールドへの参入は業界と消費者の間でラボグロウンダイヤモンドの正当性を固める結果となった。「デビアスは、ラボグロウンダイヤモンドに対する意識と欲求を高めました。」と、ウォーレン・バフェットが所有する宝石商ボルスハイムの副社長、エイドリアン・フェイは説明する。「おそらく、ラボグロウンダイヤモンドは採掘されたダイヤモンドよりも劣った製品であることを指摘しようとすることで、実際にはそれらが採掘されたダイヤモンドに非常によく似た製品であり、需要があるという事実を強調してしまったことは、意図しない結果だったかもしれません。」と述べる。インディアナ州エルクハートにあるホップマンジュエラーズのオーナーであるアイリーン・ホップマンは、ラボグロウンダイヤモンドジュエリーとしてのデビアスの名前が、顧客の最終的な承認スタンプとなった事に同意する。合成物の妥当性について買い物客から疑問が生じたときはいつでも、彼女は魔法の言葉をささやく。「デビアスでさえ、ラボグロウンダイヤモンドを売っています。」業者もまた、デビアスの動きをラボグロウンダイヤモンドへの支持だと受け取った、とイリノイ州ロックフォードのクロディウスジュエラーズのオーナーのマーク・クロディウスは述べる。「それは確かに業界全体で、そして非常に劇的に全体的な承認を促しました。」と彼は言う。「それは非常に多くの宣伝をしたので、宝石商はそれを無視するのが困難でした。」ブライダルブームフェイ、ホップマン、クロディウスは、ライトボックスの発売前からすでにラボグロウンダイヤモンドを扱っていた。2018年のライトボックスのデビューから1年後で成長が大幅に伸び、その後は毎年2倍以上の売り上げを記録したという。消費者調査はこの傾向を裏付けている。結婚式のウェブサイト、ザ・ノットの2021年の調査によると、天然が重要であると感じるブライダル購入者の数は減少している。（米国の）昨年のエンゲージメントリングの購入のほぼ4分の1はラボグロウンダイヤモンドを使用しており、これは２年間で11％増加した事になる。宝石保険事業のブライト＆コーによる別のリサーチでは、ブライダルに関してラボグロウンダイヤモンドが自然に増加していることを確認している。ラボグロウンダイヤモンドエンゲージメントリングの市場シェアは、2021年に19％から28％以上に増加した。前年、ラボグロウンダイヤモンドの平均金額は９％増加となり、天然ダイヤモンドの12％の増加と大きく離れていない。しかしこれらのデータにもかかわらず、デビアスはラボグロウンダイヤモンドのエンゲージメントの列車に飛び乗ることはないと主張し、ラボグロウンダイヤモンドがファッション分野で機能しているのを今でも見ていると述べている。そのセグメントの低価格は、「はるかに高いレベルのリピート購入のための非常にエキサイティングな機会を開きます。」とデビアスのコーは言う。「エンゲージメントリングの分野を非常に強力に推進している小売業者がいくつかあります…しかし、他の場所でラボグロウンダイヤモンドには大きなチャンスがあります。」それでも、分野を設定してそれに固執することにより、ライトボックスが機会損失している可能性がある。ボルスハイムでのラボグロウンダイヤモンドジュエリー販売の大部分はブライダル向けであり、クロディウスでのエンゲージメントリングの購入の約60％はラボグロウンダイヤモンドだ。天然ダイヤモンドの代わりに最初にラボグロウンダイヤモンドを扱い始めたホップマンは、それらが彼女の通常販売商品になり、彼女が販売するすべてのエンゲージメントリングの90％を占めていると言う。ラボグロウンダイヤモンドのジュエリーは消費者に非常に人気があり、彼女がよほど気に入ったジュエリーに最初から留められていない限り、天然ダイヤモンドの扱いはしないという。「デビアスと同じように、私たちも当初はエンゲージメントリングよりもファッションジュエリーとしてラボグロウンダイヤモンドを宣伝していました。」と彼女は説明する。「しかし、より多くの人々がやって来て、より大きなダイヤモンドを欲しがりました。天然ダイヤモンドの価格上昇し始めたので、それら消費者はより小さなダイヤモンドか低品質の石のどちらかを求めるようになりました。そこで、私たちは彼らにラボグロウンダイヤモンドを見せ始めたのです。米国連邦取引貿易（FTC）がラボグロウンダイヤモンドを本物のダイヤモンドとして認可したことを彼らに知らせると、彼らはそれを購入するようになりました。」価格デビアスが何とか実現したことの1つは、ライトボックスの1ctあたり800ドルの価格によるラボグロウンダイヤモンドの価格の抑制だとフェイは考えている。DからFのハイカラーの高級ラインでさえ、1ctあたり1,500ドルの値札がついている。「デビアスはとても巨大なので、それらは影響を与えるでしょう。」とフェイは言う。「デビアスが何とか混乱に成功したのは、ラボグロウンダイヤモンド生産者の中で価格の一貫性を持っていることだと思います。」数字は彼女の正しさを証明しているように見える。ロイターが業界アナリストのポール・ジムニスキーから引用したデータによると、ライトボックスが発表されてから６か月以内に、1ctのラボグロウンダイヤモンドの同等の天然ダイヤモンドからの平均割引率は、直前の2018年の1月の29%から42％に増加した。また、オンラインマーケットプレイスのバーチャルダイヤモンドブティックによると、ラボグロウンダイヤモンドの卸売価格は2019年から2020年にかけて13.3％下落した。クロディウスとホップマンは現在、石のカットとカラット重量に応じて、ラボグロウンダイヤモンドのエンゲージメントリングを、天然の価格の約50％から70％で販売しており、ラボグロウンダイヤモンドのサプライヤーに支払う価格は2018年以降下落している。ただし、今後の価格をライトボックスに合わせる事には抵抗がある。「ライトボックス自体ではなく、ラボグロウンダイヤモンドの価格、特に供給側に圧力をかけているのは、市場の全体的なファンダメンタルズだと思います。」とジムニスキーは言う。「数年前のライトボックスの発売によってこの傾向が加速したのかもしれませんが、このカテゴリーの供給の基礎と最近参入した多くの新しい生産者を考慮すると、供給の加速と価格に影響を与えたのは、生産量の増加と生産技術改善だと思います。」未来ラボグロウンダイヤモンドの未来はどうなるのだろうか。デビアスはそこに到達するための役割を果たすのだろうか。その答えは尋ねる人によって異なるだろう。「ラボグロウンダイヤモンドはファッションになりますか？答えはイエスです。」とIGDAのギャラードは言う。「しかし、それらはまたブライダルやハイエンド商品にもなりますか？それは絶対的にそうです。そして、供給がタイトすぎて現在の需要を満たすことができないので、1ctを800ドルで販売するには少し低いと思います。」ジムニスキーはそれに同意しない。「最終的に、ライトボックスの価格は、ラボグロウンダイヤモンド製品全般にとって適切なレベルになると思います。私は時々それが低すぎると思うこともあれば、それが高すぎると感じることもあるので、それはおそらくそれがちょうどいいという兆候です。 – 少なくとも今のところは。しかし…5年後には、この価格はおそらく高すぎるように思われるかもしれません。 10年後には1ctあたり500ドル以下になるかもしれません。長期的には価格は最終的にラボグロウンダイヤモンドの製品をより「ファッション」志向にマーケティングさせるものになると思います。」

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インクルージョンは、ラボラトリーグロウンダイヤモンドと天然ダイヤモンドを区別するのに役立ちます

天然ダイヤモンドは、地球のマントルの中で結晶化します。内部インクルージョンは、ダイヤモンドの形成過程でその一部となることがあり、ダイヤモンドの成長の証となるものです。2つのダイヤモンドが同じ場所に全く同じ内包物を持つことは非常に稀であるため、クラリティの特性はすべてのダイヤモンドをユニークなものにしています。インクルージョンは、ラボラトリーグロウンダイヤモンドと天然ダイヤモンドを区別するのに役立ちます。例えば、結び目、双晶、ダイヤモンド結晶、他の鉱物、天然、くぼんだ天然などのインクルージョンは、その石が天然ダイヤモンドであることの証拠となるものです。

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なぜ、ミレニアル世代の間でラボラトリー・グロウンのダイヤモンドが流行っているのか？

ミレニアル世代の間でラボグロウンダイヤモンドが流行している理由とは？なぜラボグロウンダイヤモンドにシフトしているのか？何がすごいのか？ラボグロウンダイヤモンドを誕生させた技術の進歩は、近年目覚ましいものがあります。これにより、ラボグロウンダイヤモンドの事業体は、高品質のダイヤモンドを低コストで生産できるようになりました。環境問題や人道的な理由から、ラボ・グロウン・ダイヤモンドはミレニアル世代やZ世代の間で急速に人気を集めています。最近の調査によると、ミレニアル世代の消費者の70％が、儀式やお祝いの席でラボグロウンダイヤモンドを好んで使用しているとのことです。ミレニアル世代は、大義を掲げるブランドを意図的に支援しようとする傾向が見られます。

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世界クラスの非常に大きなダイヤモンドを製造することは可能なのだろうか

世界クラスの非常に大きなダイヤモンドを製造することは可能なのだろうか世界クラスの非常に大きなダイヤモンドを製造することは可能なのだろうか、と思っている人がいたら、心配は無用です……! 国際宝石学会（IGI）は、革新的な化学気相成長法（CVD）による成長技術の加速により、27カラットのラボグロウンストーンを鑑定し、世界最大の研磨された創作ダイヤモンドであると主張しています。 (Image – GIA)

ラボグロウンダイヤモンド

ラボグロウンダイヤモンドはロンドンのジュエラーのエンゲージメントリング販売の半数以上を占める

ラボグロウンダイヤモンドはロンドンのジュエラーのエンゲージメントリング販売の半数以上を占める 2022.07.01 天然ダイヤモンド（左）とラボグロウンダイヤモンド（右）: クイーンスミスロンドンを拠点とするあるジュエラーは、ラボグロウンダイヤモンドリングが婚約指輪販売の半分以上を占めていると述べている。ラボグロウンダイヤモンドのリングは、2019年の婚約指輪の売上高に占める割合がわずか1%であったが、2022年には53%を占めているという。「天然ダイヤモンドにはまだ大きな需要があるが、ラボグロウンダイヤモンドと天然ダイヤモンドの需要のギャップは閉じてきている」とそのジュエラーはプレスリリースで述べた。ハットンガーデンに拠点を置くジュエラーであるクイーンスミスは、消費者の間でラボグロウンダイヤモンドの人気が急速に高まっていることには多くの要因があると言う。これら利点には、低価格と環境上の利点が含まれる。「1〜2ctsのダイヤモンドの場合、ラボグロウンダイヤモンドは天然ダイヤモンドよりも最大75〜80%安くなる可能性がある。」と述べる。これは、現在の生活費危機の状況下の消費者にとって特に重要な要素となっている。ラボグロウンダイヤモンドとして宣伝されるサスティナビリティ（持続可能性）の利点について、ジュエラーは次のように説明する。「ラボグロウンダイヤモンドの生産に使用される土地は採掘よりもはるかに少なく、ラボグロウンダイヤモンドを選択すると、ブラッドダイヤモンド（紛争ダイヤモンド）を選択する可能性が低下します。ラボグロウンダイヤモンドの生産には多くのエネルギーが必要ですが、これはラボグロウンダイヤモンド生産者が常に取り組んでいる課題であり、ダイヤモンドを成長させるのに必要な時間とエネルギーのを短縮するでしょう。市場に出回っている多くのラボグロウンダイヤモンドは、太陽光発電などの再生可能エネルギーで生産されています。全体として、ラボグロウンダイヤモンドは採掘されたダイヤモンドよりもはるかに持続可能であると考えられています。ラボグロウンダイヤモンドの持続可能性の程度は技術が発達するにつれて増加し、より効率的でエネルギー消費が減るようになると予測されています。」現在、消費者は2つの製品（天然とラボグロウン）が化学的に同一であることを学び始めており、ジュエラーはそれが最近の売り上げの増加の背後にあると考えている。クイーンスミスのジェモロジスト兼デザイナーであるローラ・サッティは、「2019年、ラボグロウンダイヤモンドの婚約指輪販売は売上高のわずか1%を占めるだけでした。しかし、2022年には、ラボグロウンダイヤモンドの需要が大幅に急増し、現在は婚約指輪の売上高の53%を占めています。」と述べた。

ラボグロウンダイヤモンド

HPHTの製造工程はどのようなものですか？

K Pankaj Lab Grown Diamonds HPHTの製造工程はどのようなものですか？ HPHTダイヤモンドの形成プロセスは、まず小さなダイヤモンドの種を純カーボンに入れるところから始まります。ダイヤモンドの種は、強い圧力と熱にさらされます。炭素が溶けて、ダイヤモンドが種の周囲に形成され始めます。この物質を慎重に冷却し、ダイヤモンドを形成します。こうしてできたダイヤモンド原石は、自然に成長したダイヤモンド原石と同じように、カット、研磨され、ジュエリーにセットされます。